文/John Cioffi

我要評論經(jīng)濟影響我們所有人，但是如果你有一個確實很棒的想法并且相信它，那么任何時候都是成立一家企業(yè)的好時機。約翰·喬菲

一位朋友曾經(jīng)這樣對我說：如果你告訴我某件事不可能，我每周的工作時間會增加20小時，我的智商會提升20點。換句話說，我喜歡好的挑戰(zhàn)。

我們現(xiàn)在生活的這個時代，對創(chuàng)業(yè)者充滿挑戰(zhàn)。經(jīng)濟衰退已經(jīng)造成了許多受害者。但是這并不意味著你不該去考慮創(chuàng)辦新企業(yè)，也并不代表你注定會失敗。

經(jīng)濟影響我們所有人，但是如果你有一個確實很棒的想法并且相信它，那么任何時候都是成立一家企業(yè)的好時機。謹記，當(dāng)你創(chuàng)辦一家企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，可能要數(shù)年之后才會真正把產(chǎn)品推向市場。因此，一旦你的企業(yè)開始起步，擔(dān)心當(dāng)下經(jīng)濟氣候也許并沒有意義。

無論經(jīng)濟環(huán)境如何，許多人都認為我不該成立我的那兩家公司。當(dāng)我成立自己第一家企業(yè)Amati通信公司（Amati Communications）時，主流觀點認為，電話線永遠無法傳輸視頻。雖然大部分人認為我很瘋狂，我正確地相信，通過電話銅線可以實現(xiàn)高速、高量的傳輸。

最終，銅線DSL（digitalsub scriber line，數(shù)字用戶專線）技術(shù)確實成真，而Amati通信公司最終以4.4億美元的價格賣給了德州儀器公司（Texas Instruments）。

至于我現(xiàn)在的這家企業(yè)ASSIA，人們也認為我太瘋狂，雖然有些人應(yīng)該更有頭腦，而不是懷疑我。對于ASSIA通常的批評就是，現(xiàn)在光纖正接管世界，我們做DSL就是浪費時間。

我的回應(yīng)：人們談?wù)摴饫w入戶已經(jīng)30年了，而這個想法離實現(xiàn)還差得遠。相形之下，DSL是一個1，200億美元的全球市場，它占全球?qū)拵У?0％——擊敗了電纜和光纖的總和。ASSIA的軟件幫助DSL服務(wù)提供商更高效地利用其DSL網(wǎng)絡(luò)。

作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，人們常常問我，我如何知道自己的想法是好的。我如何知道它們強大到能夠支撐起一家賺錢的企業(yè)？我的信念就是，許多好想法從未實現(xiàn)是因為它們沒有適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟動力。我這么說的意思是，你不清楚是否有人真正需要你出售的東西，或者愿意為它花錢。如果是這種情況，那么，無論市場多熱，無論你認為這個想法多酷，都不要去創(chuàng)辦這個企業(yè)。

另一個重要的考慮因素是時間。時機非常重要，但創(chuàng)業(yè)者常常忽視它。是否你的想法正確但卻出現(xiàn)在錯誤的時候？把你的想法變成產(chǎn)品需要什么樣的技能，這些技能是否可用？需要多長的跑道來讓你的想法起飛？

即使是最優(yōu)秀的技術(shù)人員和最聰明的創(chuàng)業(yè)者，也往往會低估將其愿景變?yōu)橛髽I(yè)所需要的時間。正如有句老話所說，數(shù)數(shù)誰背后中的箭多，就知道誰是先行者。

作為創(chuàng)業(yè)者我學(xué)到的最重要的經(jīng)驗教訓(xùn)之一，便是創(chuàng)業(yè)沒有固定的程式。沒有商科或技術(shù)學(xué)位能讓你成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。但這并不意味著我反對創(chuàng)業(yè)者接受正式教育。恰恰相反。

我曾在斯坦福大學(xué)教授電子工程多年。我對學(xué)生們說，作為一個創(chuàng)業(yè)者，我利用自己在學(xué)校學(xué)到的一切。事實上，我希望自己學(xué)到更多，這樣也就能用到更多。真正優(yōu)秀的工程師，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，會利用一切，因為他們知道如何將自己在學(xué)校所學(xué)到的東西加以應(yīng)用。

創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的另一件事就是相信自己的直覺。絕對不要讓別人告訴自己你錯了，尤其是如果你自己并不相信這一點。如果你相信自己正在做的東西具有科技和商業(yè)意義，那么不要停止追求它。不要僅僅因為經(jīng)濟形勢不好，或是別人說你走錯了道，就懷疑自己。根據(jù)我的經(jīng)驗，人們太過聽從傳統(tǒng)智慧，而這些看法常常不正確。只有在你自己認為你的想法行不通時，你才能停下來。

我有很多時間與工程師們相處——在公司內(nèi)部以及作為電氣與電子工程師協(xié)會的活躍成員。工程師尤其善于了解什么可能以及什么不可能——什么會行得通，什么將行不通。但是，作為一個群體，我們并不是那么擅長于杰出創(chuàng)業(yè)者所具備的一些其他東西。例如，工程師通常都是控制狂。他們喜歡精確嚴謹。他們喜歡以一種特定的方式來完成事情。這可能就是工程師的數(shù)學(xué)如此之好的原因。但是想要一直控制局面的需要，并不能很好地轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)精神。

最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能夠放手和信任他人。他們知道沒法自己一個人完成自己的想法。他們能夠清晰闡述目標，然后讓自己聘用的人來努力和執(zhí)行，而自己不介入其中。在我看來，能夠運用自己的技術(shù)技能同時具有很高程度的創(chuàng)造力和開放心態(tài)，這種工程師就是一部分世界上最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者?？纯创笮l(wèi)·帕卡德（David Packard）、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就知道了。他們創(chuàng)造了一些世界上最偉大的企業(yè)。

還有一個問題通常沒人問：創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷是否讓我成為了一個更優(yōu)秀的工程師？是的，它迫使我提前思考如何最好地利用自己的時間，并專注于那些最有可能對社會做出貢獻的問題。沒有什么比這更重要。