文/王世寧、倪磊

佩禹，一個(gè)敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會(huì)為不喜歡的事情浪費(fèi)半點(diǎn)時(shí)間。

電商時(shí)代，很多企業(yè)都進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，將線上和線下兩個(gè)銷售渠道結(jié)合，做得風(fēng)生水起。今年春天創(chuàng)立的安徽果倉王國電子商務(wù)有限公司就是其中有力的代表，是完全在“線上”經(jīng)營的堅(jiān)果零食新興品牌。公司成立短短幾個(gè)月，月銷售額500萬元以上，行業(yè)排名進(jìn)入前三十。更令人驚訝的是，創(chuàng)立這個(gè)品牌的就是這個(gè)零食王國的“國王”，年僅22歲的張佩禹。

用點(diǎn)子和腳板創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生

果倉王國的“繁榮”與它的創(chuàng)始人張佩禹敢想敢做是密不可分的。

瘦瘦高高的，年輕的臉龐上架著一副眼鏡，一臉涉世未深的樣子。張佩禹說，自己屬于“大學(xué)肄業(yè)，出來創(chuàng)業(yè)；有志青年，無悔四年”。

4年前，張佩禹大一。他當(dāng)年以不錯(cuò)的成績從山西考上了山東威海的一所大學(xué)，學(xué)習(xí)金融。進(jìn)入大學(xué)后，可能從小受家庭文化影響，他開始思索起當(dāng)?shù)厣虣C(jī)來。父親做了半輩子生意，賣紅棗的年頭比他的年齡還長，所以張佩禹想到了家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

說干就干。張佩禹在這個(gè)人生地不熟的地方租了一個(gè)60平方米的店面，主營山西特產(chǎn)，如小米醋、汾酒、駿棗等。

自主創(chuàng)業(yè)，張佩禹沒有找父親要一分錢。他第一批進(jìn)的貨價(jià)值幾千元，許多貨物都是賒來的——他一個(gè)同學(xué)的父親做的就是山西特產(chǎn)生意，所以這些貨都是從同學(xué)父親那兒拿的。而買駿棗的錢是他通過二哥借的，他打了欠條，并約定歸還時(shí)間，一切程序都走得很正規(guī)。

雖然在當(dāng)?shù)氐纳轿骼相l(xiāng)不少，但畢竟沒有熟人，僅僅靠著消費(fèi)者口口相傳，一時(shí)間市場難以開拓，銷量總上不去，店面的租金也難以維持。眼看著生意天天虧本，在當(dāng)?shù)厣轿魃虝?huì)的幫助下，張佩禹開始到各個(gè)公司跑團(tuán)購，逢年過節(jié)的時(shí)候給他們供貨。就這樣，特產(chǎn)店的東西有了銷售渠道，生意也就越來越好了。

跑團(tuán)購的過程相當(dāng)艱辛。有一次，張佩禹到一個(gè)公司去跑業(yè)務(wù)，樓下的保安就是不讓進(jìn)。最后，他在門口溜達(dá)了好幾圈，跟著裝修隊(duì)混了進(jìn)去。好不容易進(jìn)去了，還要一層層打聽這方面的負(fù)責(zé)人，幾家公司跑一遍，就是十幾公里的路，晚上回來累得腰酸背痛，有時(shí)腳上還會(huì)磨出血泡。

進(jìn)軍電商，掉了30斤“肉”

大二上學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，張佩禹開始接觸電子商務(wù)，陸續(xù)在淘寶、天貓等網(wǎng)站上有了自己的網(wǎng)店。

沒有人手，張佩禹就一個(gè)人扮演幾個(gè)人的角色，每個(gè)環(huán)節(jié)都毫不含糊。每天大部分的時(shí)間，張佩禹都是對(duì)著電腦，吃飯問題全靠外賣解決，有時(shí)干脆顧不上吃飯。一段時(shí)間下來，個(gè)頭1.8米的他，體重由原來的150斤掉到120多斤。

功夫不負(fù)有心人，自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上受到了全國各地買家的歡迎。電子商務(wù)慢慢走向正規(guī)，但張佩禹的未來卻走到了三岔路口。

因?yàn)榻佑|電子商務(wù)，張佩禹看到這個(gè)行業(yè)大有可為，而這個(gè)行業(yè)想要做大做強(qiáng)，就需要?jiǎng)?chuàng)立品牌，集聚資源。于是，在2012年年底，他面臨著三個(gè)選擇：第一，帶著兩年的精彩經(jīng)歷和積累的一點(diǎn)“財(cái)富”繼續(xù)上學(xué)；第二，可以繼續(xù)經(jīng)營自己供銷不愁的生意；第三就是選擇創(chuàng)立電商品牌，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。

最終，張佩禹選擇了休學(xué)，只身來到電商的發(fā)源地杭州進(jìn)一步學(xué)習(xí)、調(diào)研。赴杭后，張佩禹的一切都得從零開始，一個(gè)人摸索創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人面對(duì)一切。那一年春節(jié)，他沒有回家，一個(gè)人窩在出租房里吃泡面。

“果倉王國”的誕生

2014年4月，張佩禹來到蕪湖，一切又是從零開始。所謂厚積薄發(fā)，這次不一樣的是，張佩禹終于創(chuàng)立了屬于自己的品牌——果倉王國。網(wǎng)羅各種堅(jiān)果零食新興品牌，目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)休閑零食王國，為用戶提供新鮮、時(shí)尚、便捷的購物方式和味美健康的休閑零食。“果倉王國”的休閑零食，目前種類已接近40種，從包裝外形到內(nèi)在質(zhì)量都由張佩禹親自操辦。

在具體實(shí)施中，張佩禹首先通過自主農(nóng)場和全球合作農(nóng)場，建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，為果倉王國的果粉們提供最優(yōu)質(zhì)的休閑美食；其次，通過自主產(chǎn)業(yè)鏈，全國多處集散地，物流發(fā)貨速度相比同類目其他店鋪更加快速；再次，打造有趣的店鋪，果倉王國不僅是一個(gè)賣產(chǎn)品的店鋪，也是一個(gè)獨(dú)立的小國家，擁有各種有趣的國民，發(fā)生著有趣的事件，這些都是邀請會(huì)員參加的良好背景。

從6月中旬果倉進(jìn)入市場以來，銷售額呈幾何級(jí)增長。對(duì)于銷售這一點(diǎn)，張佩禹自信滿滿，他有個(gè)三年計(jì)劃：今年達(dá)到8000萬，明年達(dá)到3億，后年達(dá)到5億。

看著自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)蒸蒸日上，張佩禹的心里十分驕傲。他說，當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。

這得益于“果倉王國”有著西式童話背景。張佩禹介紹，王國代表著一個(gè)完整的世界，在初創(chuàng)人員的設(shè)想中，“果倉王國”等于一個(gè)獨(dú)立、平行的世界，類似于《哈利·波特》和《藍(lán)精靈》，是可以和人類社會(huì)有一定聯(lián)系的獨(dú)立世界，擁有自己獨(dú)特的價(jià)值觀和生存體系。而美食家查理、懶惰鬼約翰、小公主安娜等這些印在包裝袋上的卡通人物，是這個(gè)王國的主角，他們不僅讓果倉王國擁有了可親的品牌形象，還將為后期延伸提供良好的保證。

公司目前已經(jīng)吸引了100多名大學(xué)生的加入。和張佩禹一樣，這群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會(huì)為不喜歡的事情浪費(fèi)半點(diǎn)時(shí)間。追求效率，又講究人文關(guān)懷，是張佩禹的管理思路。電商不比傳統(tǒng)行業(yè)，工作環(huán)境較為閉塞，公司里，他設(shè)置了多處活動(dòng)室，自己常常和同事一起去“解壓”。

“定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命，以此為目標(biāo)，堅(jiān)持、專注、不懈地為之而努力，當(dāng)品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號(hào)，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。”這個(gè)滿臉朝氣的年輕人堅(jiān)信，自己正在和小伙伴們，創(chuàng)造一個(gè)屬于90后的商業(yè)奇跡。

延伸“悅讀”：90后創(chuàng)業(yè)

90后，最鮮明的特點(diǎn)是“富于個(gè)性與創(chuàng)造力”。他們是充滿自信的一代人，比80后更有突破性，更放得開，有很多奇思妙想。在創(chuàng)業(yè)過程中，90后有著自己獨(dú)特的想法，善于通過個(gè)人的訴求，去捕捉社會(huì)的需求。

在創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)上，90后值得單獨(dú)成為一類被觀察的人群。其實(shí)不只是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，他們在創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、方 * 、自由度、愿景上，都已經(jīng)和上一代人發(fā)生了本質(zhì)的區(qū)別。

正如一位著名天使投資人所說，90后創(chuàng)業(yè)，不僅僅是沖著財(cái)富而去，其中很多人往往是因?yàn)椤疤籼蕖保瑢?duì)使用的護(hù)膚品挑剔，對(duì)穿著挑剔，對(duì)飲食挑剔……最終，這些“挑剔”讓他們致力于去改變現(xiàn)狀，尋找更完美的產(chǎn)品、服務(wù)，而這卻成了他們創(chuàng)業(yè)的助動(dòng)力，成就了時(shí)下敢想敢做的90后創(chuàng)業(yè)者。